直播带货给直销行业带来哪些好处

同样是在疫情这个艰难的时期,之前只专注于线下的直销企业现在也加快了线上布局的脚步。那么对于当前如此火的直播带货,又给直销行业带来哪些好处呢?

直播带货之所以如此火爆,主要一部分原因是因为这种模式是一种集文字、声音、图片、视频等信息展现方式为一体,再加上主播较强的互动方式,很容易吸引消费者的购买欲望。但需注意的是,直播带货并非是只有网红、明星们才能参与的,素人、农民同样的也是可以借此找到机会。而对于企业来说,上到领导人员下到普通员工,都可以成为直播带货的主播。

目前直播电商平台门槛普遍算低,但是要做好的话就要要很强的专业性,但这并不能阻挡消费者参与直播带货的热情。尽管不能在像薇娅、李佳琦那样动则千万、上亿的头部带货主播,只要可以创收、卖出产品那就是好的尝试。

淘宝、抖音、快手、拼多多等平台都开始了卖货功能,传统公司、微商、社交电商等各行公司也都进入了直播带货的队伍。相对于直销企业来讲,这也是拓宽产品营销渠道的一类方式。在线下推广活动受到影响的状况下,不妨可以挑选质优的产品,选择适合的平台,开展一番尝试。成功了固然可喜,失败了也无所谓了,毕竟产品、供应链、物流等都是现成的,直播带货的成本是可控性的。可是话又说回来,谁敢断言不会成功呢?

当然了,探寻网红主播来卖货,要牵涉到费用的问题。一般而言,合作有两类方式,一类是“佣金”的方式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。根据主播级别差异,产品差异,佣金的比例差异,目前市面上的主播红人佣金大多数集中在20%一40%。另一种方式就是付坑位费,也就是想让网红主播帮你卖货,那么一定要给商品上架费用,还可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间。

光是看直播带货的坑位费,的确不低。但让这些网红主播带货的价值,远不能用这些坑位费来评判。这些网红主播一次直播的收看人数多以百万甚至千万计,对产品、公司的品牌推广也是无法简单用费用来评判的。因此,借力网红主播可以达到获取销售利润或者品牌效果的目的,两者兼有则更是物超所值。

简单点来说,直播带货可以为直销企业产生商品销售和品牌推广渠道的开拓。当然了,这其中一定会存在相应的风险。可是,一直以来聚焦线下的直销企业假如能借此机会开展新的尝试和突破,也并非无法承担所产生的的风险。这次风口,相对于行业产生的最重要的是思想及意识上的变化,要敢于对新模式、新工具开展尝试,对原有方式开展变革。而在这个基础上获得进一步的成果,就将有着划时代的意义。

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